Con el objetivo estratégico de promover sus exportaciones, diversificar mercados y sumar a nuevos jugadores al comercio exterior, el vino a granel de Argentina desarrolló y lanzó un nuevo sitio web de promoción y creó una innovadora herramienta de comercialización que permite concentrar la oferta exportable y conectarla con potenciales compradores.
El vino a granel de Argentina tiene su propio sitio web. Como parte del Programa de Promoción Internacional de Vino a Granel Argentino financiado por la COVIAR, se desarrolló este sitio web en español e inglés, que en conjunto con el trabajo desarrollado por Wines of Argentina contribuye a incrementar la imagen del vino argentino en el mundo.
Desde Diciembre de 2020 la Cámara Argentina de Vinos a Granel es Unidad Ejecutora del Programa de promoción internacional del vino a granel argentino avalado por la Corporación Vitivinícola Argentina (COVIAR), dentro del eje estratégico de Mercado Externo del PEVI 2030. Dicha tarea, que se desarrolla mediante la participación en eventos internacionales, la realización de webinars con importadores y rondas de negocios, tiene un costado virtual que a partir de ahora cuenta con una herramienta invaluable: el sitio web de los vinos a granel de Argentina.
La página fue desarrollada gracias a fondos de la COVIAR y se presenta en dos idiomas -inglés y español- , y si bien es manejada por la Cámara Argentina de Vinos a Granel su objetivo es brindar información genérica sobre la actividad, características y noticias de los vinos argentinos de volumen, impulsando el desarrollo de todas las empresas vitivinícolas que trabajan o desean comenzar a trabajar con esta modalidad comercial al igual que nuevos compradores ya sea locales o extranjeros que deseen interiorizarse en iniciar o potenciar sus propios proyectos de vinos.
El granel, como el vino fraccionado, prioriza la imagen de “Vino Argentino”. Por tanto y a partir del convenio de colaboración firmado con Wines of Argentina a fines del año pasado, se compartieron recursos y estrategias, que contribuyen a consolidar esta imagen unificada.
“El sitio de WofA tiene desde el año pasado una sección de Vinos a Granel, con noticias e información de esta modalidad. En nuestra web, en tanto, además que reflejaremos también las noticias de WofA respecto vinos fraccionados; las secciones que refieren a las variedades y regiones vitivinícolas del país se dirigen al website de Wines of Argentina a fin de unificar criterios, maximizar recursos y aprovechar el invaluable material que ellos ya han desarrollado”, comentó el gerente de la Cámara Alejandro Ballarini.
El sitio web del Vino a Granel Argentino cumple con el objetivo de brindar información sobre el valor de trabajar con vinos en grandes volúmenes, las altas calidades con las que se trabaja desde Argentina, las diferenciaciones según segmentos de precios, varietales y genéricos, así como de los tipos de negocios y mercados que pueden desarrollarse.
Incorpora asimismo, una sección de Noticias para los compradores y prensa internacional y para potenciar la difusión de las distintas bondades de las variedades de vinos argentinos, se eligió el formato “reel”, videos breves para redes sociales con información rápida y concreta sobre las bondades de los vinos a granel que exporta Argentina, así como el video institucional de Vino a granel que está traducido al inglés y al chino.
Unir oferta con demanda
La pandemia del Covid -19 modificó radicalmente la forma de realizar negocios. Las herramientas virtuales cobraron mayor importancia con la disminución de los contactos presenciales en ferias y rondas de negocios. Si bien hoy muchos de los eventos presenciales se van reactivando, los espacios virtuales de negocios –por la rapidez y ubicuidad que permiten- siguen en auge. Al día con las tendencias actuales, la Cámara Argentina de Vinos a Granel (CAVG) creó un portal de negocios especializado en el vino a granel argentino llamado “Argentina Bulk Wine Online” (www.bulkwine.org.ar).
Esto fue posible gracias al financiamiento provisto por el Programa de Competitividad de Economías Regionales (PROCER) – Fortalecimiento Institucional, del Ministerio de Desarrollo Productivo de la Nación, que mediante aportes no reembolsables (ANR) ayuda a potenciar la competitividad y a promover la capacidad exportadora de las MiPyMEs y cadenas de valor financiando proyectos, consultorías, capacitaciones, adquisición de equipamientos y asistencias técnicas.
¿Cómo funciona Argentina Bulk Wine Online (ABW Online)?
El ABW Online reúne la oferta exportable actualizada de las empresas asociadas a la Cámara Argentina de Vinos a Granel. Estos proveedores de vinos a granel cargan en el sistema información relacionada con su localización y contacto, experiencia exportadora, capacidad de elaboración, tecnología y normas de calidad aplicadas, además de brindar detalle de su oferta vinos (tipos de vino, características analíticas, calidad y certificaciones de productos, volumen ofrecido, precio, etc.) y entran en contacto directo con los compradores a partir de las búsquedas avanzadas que éstos últimos hacen de acuerdo a sus requerimientos propios de mercado, como por ejemplo: vinos genéricos o varietales; tintos, blancos o rosados; si son varietales cuáles; volúmenes; rangos de precios; vinos convencionales, orgánicos, fair trade, etc.
“El ABW Online es una herramienta virtual práctica y confiable, acorta las distancias respondiendo al desafío de la dinámica global de negocios favoreciendo al conjunto general de bodegas trasladistas que desean diversificar sus oportunidades comerciales al internacionalizarse”, subraya Alejandro Ballarini, gerente de la CAVG y responsable del proyecto.
A su vez, trascendió que ya se está trabajando en la evolución del portal de negocios ABW Online hacia una aplicación para teléfonos inteligentes, que lo haga aún más difundida y fácil de usar para todos los actores del comercio mundial de vinos a granel.
Para acceder al portal las empresas socias deben solicitar el respectivo login a la CAVG, completar sus datos, cargar la oferta exportable de vino a granel y así comenzar a promocionar sus productos.
En tanto los compradores extranjeros deben enviar una solicitud a la Cámara a fin de ser registrados y recibir luego una contraseña que les permite ingresar de manera irrestricta a la oferta exportable y datos de las bodegas.
El ABW Online será promocionado próximamente en ferias internacionales como la World Bulk Wine Exhibition (WBWE) en California (EE.UU.) y en Ámsterdam (Países Bajos), así también el soporte de la Cancillería Argentina a través de seminarios que se dictarán a los agregados comerciales de las distintas representaciones argentinas en el exterior, para que sean ellas las encargadas de comunicar a los compradores internacionales sobre esta herramienta y animarlos a participar.
Acerca de la Cámara Argentina de Vinos a Granel (CAVG)
Somos una entidad privada, independiente y sin fines de lucro, integrada por empresas elaboradoras, exportadoras y relacionadas con la gestión logística y comercial internacional de vinos a granel en la República Argentina; con el propósito de contribuir al origen y consolidación de políticas de desarrollo sectorial, defender intereses comunes de los socios y fomentar la exportación del vino a granel argentino a mercados extranjeros.
Nacida en 2018, la Cámara Argentina de Vinos a Granel fue nombrada en 2020 por la Corporación Vitivinícola Argentina (COVIAR) como Unidad Ejecutora del Programa de Promoción Comercial Internacional de los vinos a granel de Argentina, dentro del eje estratégico de Mercado Externo del PEVI 2030.
Con el objetivo de lograr el reconocimiento mundial de los excelentes vinos que se comercializan en grandes volúmenes, la CAVG se encuentra alineada con las acciones de promoción internacional que realiza Wines of Argentina (WofA) –unidad ejecutora de la COVIAR de la promoción internacional del vino fraccionado argentino- a fin de contribuir al éxito global de la industria vitivinícola nacional a través de la construcción de la marca “Vino Argentino”.
